ケニアをハブに医療物流を再設計。輸入から病院配送まで一気通貫

クライアントは、腎臓ケア製品および病院向け医療用品を専門とするグローバルな医療機器メーカーです。
東アフリカ市場への拡大戦略の一環として、同社はナイロビに現地法人を設立し、ケニアおよび周辺国を対象とした直接的な市場展開を開始しました。

しかし、現地事業の初期段階では国内在庫を保有しておらず、代理店ベースの販売・流通モデルに依存していました。

主な課題

非専属ディストリビューター

クライアントは複数企業の製品を扱う非専属ディストリビューターと取引していました。
そのため、自社製品の優先販売を強制できず、マーケティングおよび販売活動の加速に課題がありました。

現地在庫の不足

輸入は都度出荷ベースで行われていました。
長いリードタイムにより、病院需要の変動への対応が困難でした。
供給の安定性確保も課題となっていました。

代理店依存型ビジネスモデル

在庫および下流物流のコントロールが限定的でした。
スケーラブルかつ持続可能なサプライチェーン構築が難しい状況でした。

病院へのラストマイル配送

医療製品は安全性と信頼性の高い配送が求められます。
品質・セキュリティ・トレーサビリティの確保が重要な課題でした。

商船三井ロジスティクスのソリューション

以下アプローチにより、クライアントは自社で物流インフラに投資することなく、強固な物流基盤を構築することができました。

01. 現地倉庫および在庫管理

• 医療製品に適した倉庫施設の提供
• ケニア国内での在庫保有体制の構築
• リードタイム短縮と供給安定性の向上
• 病院需要に基づいた在庫管理体制の確立

02. 輸入・国内配送の統合モデル

• 原産地での集荷、国際輸送、通関、保管、国内配送までの一貫管理
• 代理店依存型からクライアント主導の物流体制へ移行

03. 戦略的パートナーによる安全なラストマイル配送

• 病院・クリニック配送において、現地の有力物流・警備会社と連携

• 安全性・信頼性・説明責任を担保した配送体制を構築

当社のサービスのポイント

ケニア国内での在庫保有

病院ニーズへの対応力が大幅に向上。

サプライチェーンの可視化

輸送、倉庫、通関、配送を一元管理

信頼性の高い病院配送
医療製品に適した安全かつコンプライアンス準拠の配送を実現 

地域展開の基盤構築
ケニアを東アフリカ全体への拡大ハブとして確立

現地市場の知見、医療対応倉庫、通関ノウハウ、戦略的パートナーシップを組み合わせることで、
MOLロジスティクスはクライアントの代理店依存モデルから、統合的かつ拡張可能な医療物流プラットフォームへの転換を実現しました。

ケニアを起点とした東アフリカ市場のさらなる開拓をご検討の際は、ぜひ当社にお任せください。
当社では、SWZ（特別保税区）の活用を含めた最適なソリューションをご提案いたします。

アフリカ地域での保管・輸送は
当社商船三井ロジスティクスにお任せください！

アフリカソリューションの詳細はこちら

アフリカ物流ソリューション